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国内外精品成品入苹果

他对《中国新闻周刊》分析，丽晶国际是“独一无二”的存在，前面是亚运会场馆，后面是亚运村，最近的地铁口只有几十米，距离西湖7公里，民水民电，有燃气，赠阳台。更为关键的是国内外精品成品入苹果，炒房团来了之后，二房东开始了大规模整合这些人手中的房子，批量回收毛坯房后，花最小的成本改造房子，将很多5至6米高、80至300平方米的loft户型进行“1改8”甚至“1改10”。这些群租房价格相当便宜，每个月租金仅2000元左右。

张斌是土生土长的萧山人，目前担任丽晶国际所在的盈丰街道利二社区北区块负责人。在他的记忆中，2000年，杭州市政府启动钱江新城规划和建设，对“沿江发展，跨江发展”战略的实施进行了实质性的界定：江北钱江新城、江南钱江世纪城将共同建设未来杭州中央商务区。2005年前后钱江世纪城就有了关于商业和住宅的初步规划，丽晶国际算得上迈入CBD时代的标志性建筑。

就在2016年，轰轰烈烈的直播电商大潮拉开序幕。淘宝直播在这一年正式上线，随后国内接连出现300多家网络直播平台。“当时直播相对于现在而言非常简单，只要主播坐在镜头前面说几句话基本就有成交额。”天字直播总监陈大壮是第一批入局直播带货的人。与此同时，杭州有着得天独厚的优势与丰富资源，以杭州四季青市场为例，作为中国最大的女装服饰批发基地之一，恰好有一批来自温州的老板在丽晶国际买房置业。

陈怡斐提到国内外精品成品入苹果，丽晶国际曾经很火。最火的时候，楼下的喷泉边上有几十个网红同时在直播。这里的位置更是绝佳，周边的环境很适合入镜，长长的走廊、金色的大堂和洁白的大理石台阶，都显得很“网红”。除了工作，她还在丽晶国际生活，有业主群、租房群、宠物群等。如果她的工作室缺主播，在群里发个消息，临时招主播，立马就有人从楼里过来支援。

从2021年开始，陈怡斐体会最明显的就是，网红们的报价“坐地起价”，佣金要得越来越高，从15%一路高涨到25%。最令她感到压抑的是，来自同行的恶性竞争。竞品为了打价格战，直接抄袭了她们卖出的爆款，以更低的价格给自己刚合作过的主播来卖，而主播也压根不管品牌的死活，就开始播同款，最终导致的结果是，自己已经卖掉的10万件货被退了几万件。

网络直播在短短数年间，已经成为电商生态中的重要板块之一。第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网络直播用户规模达 8.16亿人，占网民整体的74.7%。其中电商直播用户规模为5.97亿，较2022年12月增长 8267万，占网民整体的54.7%。这意味着在上网的网民中，有一半多曾经通过直播进行网购。

“过去可能普通人也能卖货，但现在直播电商已经是明星、资本或品牌在玩的东西了。”唐涵认为现在普通人已经没有机会进场，极限可能就是做一个销售员，甚至做销售员都要万里挑一。做直播电商，是涉及一个团队的事情，人货场相关的所有环节，都变得更加需要专业化、精细化运营。最为明显的体现是，唐涵的团队每年新招的主播都是应届大学生，这在直播兴起之初是完全不可想象的。

作为备选方案，陈怡斐很早就开始研究店播。店播可以只围绕自家品牌来做，并且能够把货和价格把控在自己手中。然而，投入了大量人力、物力和财力后，陈怡斐更加“受伤”。“招了一个操盘手来运营品牌自播，前期还拍摄了几个月短视频为主播立人设，数据一直不错，一场能卖出十几万元，结果被骗了。”一百多万元的款项最后没从操盘手的账户中转过来，陈怡斐当时比较信赖他，只是达成了口头协议，却被坑得很惨。

更夸张的是，做店播经常遇到成群结队的羊毛党。每天早上开播的时候，直播间会秒杀预热，这时候就有几百个人涌进来，直接抢秒杀款。此后接连几天可能都是这拨人，他们抢完了秒杀款就消失了，直播间的人数也掉到了两位数甚至个位数。如果开始投流，投出去也要主播接得住，能接住就可以卖得还不错，接不住成绩就非常差，“有时候，一场直播只卖三件衣服，还退了两件”。

面对分流，有的人选择留下。“那只是另一个‘丽晶国际’。”已经投入直播新赛道的张南，并没有如很多同龄人一样喜欢山水时代这种时髦的建筑。相反，他看不上这栋“后起之秀”。他依然留在丽晶国际中，租了能看到钱塘江的边户套房，在30层高的地方做起了相亲生意。今年才25岁的他似乎比大部分人都冷静，“直播行业已经将个人发展压缩到了极点，不再像以前每个人都有机会。如果只有内容和流量，没有后续的产品和交付，那么终究是竹篮打水一场空”。

她热衷于为直播间内的甲胄爱好者不厌其烦地介绍甲胄的形制、穿法等，还经常和这些粉丝互动，有时候会把价格不菲的甲胄借给一些人拍摄。2022年，为了养狗，她看上了丽晶国际的大阳台，才租下了一套loft。这时候麻烦就来了，“快递不能上门，经常要自己拖着三四十斤重的甲胄到楼下寄送”。她发现，丽晶国际的住户中，老人和小孩一下子多了起来，这里越来越生活化，不再适合工作。